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第十九章 第一桶金

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“这软件...真能控制我这的所有电脑??”

对于这个牛德海自然是极为关注的,如果这个软件或是系统,真有这两个清华大学的高材生说的那么神奇,那他就再也不用每天都搁网吧跑了,直接雇个网管不就行了!

这对于牛德海来说可是非常重要的,不然现在虽然也雇着网管,但毕竟全部都是人工手动操作,自己要是在还好,自己要没在的话。

那可就真说不准了,毕竟一个小时就十块钱呢,网管要是偷偷摸摸的使点小心眼,从这个管理极其简陋的网吧里弄点钱那简直不要太轻松。

因此这个什么网吧计费系统,对于牛德海这样的网吧老板来说,简直就是他们的最佳福音!

“那当然,只要把这个软件全部安装到咱们的所有电脑上,然后再有一台主电脑连接我们的总服务器,这样就可以形成一个星状局域网,控制网吧的所有电脑!”

韦业笑着点了点头,耐心的解释道。

“哦?那兄弟你说的这个总服务器又是什么东西?”牛德海虽然听着跟天书一样,但他却有一种不明觉厉之感。

他倒不是轻易的就相信别人,而是清华大学这个名头,实在是这两个年轻人最好不过的背书。

一旦套上了清华的光环,那先不说自己懂不懂,但人家说的肯定就是对的,也肯定是最专业的,而这其实就已经是足够了。

“我说的总服务器,就是将咱们所有电脑连接起来的硬件设备,好方便咱们通过一台电脑去控制所有,现在咱们机子的数量还不多,只需要用路由器就足以做到了。”

大概解释了几句,韦业倒没有说的那么清楚,只是说这属于这套网吧计费系统的必备设备,这就已经足够了,再多说他听不懂也是无益。

“奥...是这样啊,那什么路。。”牛德海眼珠子转动几下,发现并没有看见他们口中所谓的路由器之后,心思转动,于是立马又改口道。

“额,那。。具、具体的价格呢?”

人家既然没有带东西过来,那么现在就提看看路由器显然是不现实的,于是牛德海干脆直接就问具体价格了。

“价格方面那自然是没得说,凭咱哥俩的关系,那肯定是给哥你按成本价算的么!来,哥你看看,这是我给咱们网吧做的一个报价单。”

说着韦业便从手中事先买好的厚实纸袋中抽出了一张报价清单,他知道光用嘴巴凭空报一个数字是非常不智的,会让对方觉得你很草率,继而对你报价的真实性产生怀疑。

于是他在打印合同的同时专门又做了一份正规的报价单,里面详细的列举了所有产生费用的类目,以及每一项类目的具体价格。

至于手里这个非常洋气的纸袋子,也是韦业专门花两块钱特意买的。

他知道合同和报价单这些东西,一旦用手提着给人家看,一方面是很可能将纸张污损、折叠。

另一方面会显得很是小气,很容易给对方留下一个没有实力的印象,这么重要的合同竟然就如此随意的用手提着,这在双方谈判时会造成很多不必要的负面印象。

虽然这仅仅只是一个小小的细节而已,但最终是否能够成单,却往往就是由这些非常细小的细节,所累积决定的。

“哦?还有报价单?”

果然,在看见韦业从一份包装精美的纸袋中抽出一张类目清晰的报价单后,牛德海的眼神立马便有些异样。

他显然没有想到,这个还正在上学的清华学子,处理起很多事情来却都非常的专业而又老练,这让他忍不住便刮目相看。

他点了点头接过韦业手中的报价单,第一眼很自然的便瞬间挪移到最末尾的总报价上。

“合计:4950元。”

只一眼,牛德海的心立马便放进了肚子里面。

“牛哥我给你说说这些价格都是怎么算出来的,其实主要也就是分两大块,一个是软件开发的费用,一个是硬件设备的购买费用。”

牛德海一边听着韦业的讲解,一边满是笑意的问了一句。“软件开发的费用?有1500这么多?”

“是这样的牛哥,你要知道这个软件虽然看不见摸不着的,不像实物,但为了开发出来我们付出的成本那可是相当之大啊!”

韦业说到这便指了指一旁的张昊说道:“这位张哥之前也给哥你介绍过了,已经毕业的清华大学计算机系的高材生,他爸还是中科院的研究员,那技术自然是没话说的。”

牛德海听的是连连点头,乖乖,没想到这还是中科院科研人员的儿子,怪不得能整出这么厉害的东西。

“张哥可是我专门托关系请过来的,为了咱们这个软件夜以继日的整整开发了快半个月,牛哥你感觉我这哥们去上班一个月能拿多少?最起码拿个两三千不过分吧?”

“确实确实,拿两三千是应该的。”牛德海无可否认,他看了看眼前正谦虚笑着的年轻小伙子,不论是从学历还是技术,这完全都是没得挑的。

“那么很简单了,张哥为了咱们的软件辛辛苦苦开发了半个多月,我给他算一千五的辛苦费这不算多吧?”

牛德海听到这才算是缓过劲来,不过对方说的也确实在理,他也觉得这种脑力劳动的成本自然得包含进去,于是点了点头表示自己对于这一块没有多少异议。

“那还有接下来的硬件设备,牛哥你可以打听打听,现在国内一个路由器的价格是多少?最少也得二千七八,在这上面我真没打算挣哥你的钱,可都给你算的是成本价!”

看了看总服务器一栏写的是2800块钱,牛德海虽然并不知道具体的价位,但他也感觉这个价格并不算贵。

毕竟这个年代一台电脑都得成万块钱,一台路由器快三千块钱还真不算贵。

“至于其他的安装费用,软件安装之后的人工调试费用,以及软件操作的人员培训费用等等,这些林林总总加起来总共也就4950块,这绝对是最优惠的成本价了!”

韦业说到这忍不住就笑了笑:“当然,我们也不是真不挣钱,说实话,兄弟我也就挣个几百块钱的辛苦钱而已。”

他耍了个小心眼,一个是报了4950,没有报5000这个整数,这样容易让对方怀疑你这个价格是随口乱报的。

再一个则是一再强调自己是成本价,这会让对方心理上感觉占了便宜,最起码不可能产生自己被宰了的感觉。

当然不会有人傻到真以为你就是按成本价卖了,这仅仅只是一种心理上的营销手段而已。

“哈哈,那怎么可能说不让兄弟你挣钱呢,行,我了解了,这价格我觉得确实实惠,不如这样吧,把零头直接抹去,就4900吧怎么样?”

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